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顾问式销售

  • 开课时间: 2019年3月19日 周二 2019年3月20日 周三 查看最新上课时间
  • 开课城市: 苏州
  • 培训时长:2天
  •  
  • 课程类别: 市场营销
  • 主讲老师:雒先生(查看该老师更多课程)
  • 课程编号: 54220
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顾问式销售其它上课时间:

培训对象:

销售经理、销售专员 HR和 培训管理负责人

培训内容:

有何收获

从产品型销售转变为顾问式销售

学习并掌握顾问式销售的核心技巧

加强在客户心中的地位,提升业绩

为何参加

重新审视销售角色的定位

想要了解顾问式销售技巧

希望进一步提升业绩绩效

课程大纲

第一模块:顾问式销售概述

课程目的与收益

销售成长的路经图

体验分享:一次亲身购买的经历

案例视频:一次不成功的拜访

销售的角色定位与挑战

客户的四个缺乏:缺乏信任、缺乏需要、缺乏帮助、缺乏满意

顾问式销售模型

第二模块:顾问式销售步骤一:建立信任

体验练习:建立信任的挑战

时间关系的压力模型

建立信任的四个关键因素

练习:建立信任四个关键因素在工作中的行为表现

表达会面意图的方法

如何做到设身处地

单元模拟练习和技巧点评:建立信任的销售技巧实战模拟练习和反馈点评

第三模块:顾问式销售步骤二:发掘需求

录像:发掘需求的挑战

需求差距模型

探寻需求背后的动机

挖掘需求的工具模板

挖掘需求之提问分类以及有效客户提问五步法

挖掘需求之聆听障碍和客户有效聆听的七个好习惯

单元模拟练习和技巧点评:挖掘需求的技巧实战模拟练习和反馈点评

第四模块:顾问式销售步骤三:有效推荐

录像:有效推荐的挑战

有效推荐技巧体验练习

有效推荐的核心技巧

有效推荐五步法

购买信号和促成的三种方法

推荐过程中处理异议的步骤与关键点

单元模拟练习和技巧点评:有效推荐的技巧实战模拟和反馈点评

第五模块:顾问式销售步骤四:巩固信心

巩固合作客户的信心挑战

巩固信心针对的客户群

巩固客户信心的四种有效措施

练习分享:巩固信心四个措施在销售中具体的行为表现

第六模块:课程回顾与总结

回顾两天课程要点

制定课后行动改善方案

讲师简介:雒先生

背景经历

资深培训师、顾问

曾任知名管理咨询公司销售总监和500强企业专职培训讲师,从事团队管理和企业培训十余年。

DDI “卓越讲师培养”——认证讲师

SPI Solution Selling“解决方案式销售及Solution Selling Management Coaching ”解决方案式销售管理教练“——认证讲师

Right Management  “高级商务演示技巧”——资格认证

安迪曼“课程开发高级班”——资格认证

柯氏四级培训评估——资格认证

锡恩咨询   执行力和4R 管控——认证讲师

擅长领域

顾问式销售、解决方案销售、高效谈判,非权威影响力、时间管理、职业化素养,执行力、演讲技巧

服务客户

汽车行业:

华晨宝马、奥迪、沃尔沃、长安福特、上海大众、通用五菱、曼恩集团、东风本田、江森自控、大陆集团、博格华纳、德尔福、法可赛、天津汽车模具、贝洱热控 等

工业品行业:

艾默生Emerson、PPG、小松 、E+H、天泰焊材、通力电梯、必维检验、永大电梯、山高刀具、三一重工、石家庄钢铁集团、乌斯特、京博集团  等

金融、银行、保险行业:

渣打银行、建设银行、中国人寿、银联商务、通联支付、海通恒信金融租赁、工银瑞信、中银金融 等

互联网、3C电子、通信行业、软件、:

三星电子、联想、暴雪软件、育碧软件、奥特斯、中芯国际、大华通信、虎扑体育、等

消费品行业:

佰草集、加多宝饮料、方太厨具、新安集团、荷美尔、礼恩派、美丽田园、美特达、雅苒集团等

医药、保健行业:

西安杨森制药、大冢制药、罗盖特、博莱科信谊 等

交通和能源产业:

上海航空、天津航空、国家电网、天津电力、上海自来水、国家核电 等

政府、商会、设计院:

上海百货协会、上海钢铁协会、嘉兴木业协会、启东商会、山东石化集团、青浦出口加工区管委会、等

学员反馈

“课程内容丰富,实用,现场互动多 ,案例贴近工作 真实,尤其是老师讲课时渗透的例子,让我对知识点记忆更深”

——Linda女士(某外资医疗器械公司)

“培训老师思路清晰,逻辑思维强!讲课内容有条理又非常实用!现场互动气氛好,学员学习氛围浓!”

——曾先生(某国有大型通信公司)


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