高度决定眼界、专业创造价值!中国规模最大、实力最强的培训服务提供商!

24小时服务热线:020-31041068

详细内容:当前的位置:首页 >> 内训课
电信运营商的O2O裂变式营销策略与活动策划 ——手把手教你做春节“以老带新”活动方案
  • 主讲老师: 刘军荣
  • 课程类别: 销售管理
  • 培训时长:12 课时 (6课时/天)
  •  
  • 课程编号: 54632
  • 开课城市:不限
  • 查找同类课程
  • 欢迎来电020-31041068量身定制内训课程

培训对象:

电信运营商中高层管理人员、市场营销人员、品牌策划人员、网络端/实体店运营人员

培训内容:

电信运营商的O2O裂变式营销策略与活动策划

             ——手把手教你做春节“以老带新”活动方案

讲师:刘军荣

课程背景

春节即将来临,如何围绕“春节”时令进行“以老带新”O2O裂变式营销活动的创意与策划,进而带动宽带业务、流量包业务、手机与智能家居等各种产品的业绩增长成为了电信运营商(移动、联通、电信)当下最为紧要的一个任务。

那么,如何通过微信公众号、微信朋友圈、微博、抖音、营业厅实体店的整体融合,实现病毒营销的裂变式效应?如何通过病毒式的裂变营销活动创意与策划引爆春节,达成“春节以老带新”,业务量向万级、十万级、百万级的引爆效果呢?

一切答案,尽在《电信运营商的O2O裂变式营销策略与活动策划——手把手教你做春节“以老带新”活动方案》课程之中。

时代变了,玩法变了!你准备好了吗?

课程收益

活动策划能力提升——提升电信运营商O2O市场营销人员在互联网营销活动策划的能力,重点在裂变分享模式下的组织策划与效果保障。以为课题,进行全流程演示推进。

全流程演示推进——以案例剖析引入,以“春节老带新活动”实际课题进行实操,指导各个团队制作完成春节老带新活动策划方案

营销活动方案输出——通过2天实际案例的推演,让学员深刻体会并掌握裂变营销模式的各个关键环节,输出可落地实施的“病毒式裂变营销活动方案”

【培训课时】

 2天(12学时),或按需求摘选内容缩短或延长课时

【授课方式】——

讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +沙盘演练+ 讲师点评 + 现场咨询与辅导

【培训内容】

第一章 大互联时代,商业基因与营销逻辑的激荡与变革

第1节 互联网思维推动未来商业的3个逻辑变化

逻辑变化1:规模经济到范围经济

-延伸解读:价值输出-从大规模标准化向自限范围个性化演变

逻辑变化2:产品售卖到用户运营

-延伸解读:以人为本-产品成为基本属性,企业需要贩卖“感觉”

逻辑变化3:被动接受到主动参与

-延伸解读:口碑品牌-从单向价值传递到双向价值协同是互联网品牌成长标配

第2节 新消费升级背景下的价值交换空间与多维产品结构设计

为什么(移动)互联网环境下的企业营销往往以失败告终

经典商业逻辑适用于传统经营逻辑,互联网时代的品牌建设需要新的逻辑与思路

传统消费时代下的消费特征与新消费升级时代下的消费特征对比

马斯洛需求层次原理与消费需求分析——从基本消费需求向意识消费需求迭代

基本消费需求4大特征与意识消费需求3大特征之间的对比

意识消费需求的3期迭代特性与价值交换空间设计

互联网+背景下的品牌营销逻辑-构建多维产品公司,设计漏斗型产品矩阵


第二章 社会化裂变式传播与病毒营销

大互联时代营销逻辑重构与关键要素解析

社会化营销的重新定义与核心要点

裂变式病毒营销的定义

裂变式病毒营销3大要素

裂变式病毒营销经典案例分析

病毒营销实现裂变式效应的6大必备要素

具有病毒式传播效果的8大裂变元素

病毒营销的流程解析


第三章 裂变式O2O病毒营销活动(春节老带新)策划风暴

序     一套完整的裂变式O2O病毒营销活动路径图

第1节营销活动创意前的准备工作

裂变营销活动创意前必须思考的4个问题

盘点与思考1:电信运营商的产品有哪些?我们是卖什么的?

知识点分享:消费者需要的不是宽带、流量包、手机、智能设备等产品本身,表层需求下深层动机的满足才是营销致胜的根本。

盘点与思考2:电信运营商的客户是谁?

知识点分享:我们的消费者不是所有人,而是一群人!使用者与购买者的分离,使得营销策划的侧重点变理复杂而敏感。

案例解析:1号店裂变式活动营销案例——“我要奶”

核心知识点:任何一个成功的裂变式营销活动,首要任务是确定活动标的物、锁定活动参与者,并实现两者需求的焦点连接!

课程实践与点评:基于多维产品结构思维与消费群体分析,给本次活动的主体参与者画一幅像,并进行活动目标分解

第2节裂变式病毒营销活动流量来源与营销主题创意

思考题1:“春节老带新”裂变式营销活动的流量来源有哪些?

知识分享:“春节老带新”裂变式营销活动的流量可以有4大主要来源渠道。流量来源不同,营销主题的设计与刺激手段便不同。

案例解剖:交叉流量的获取与“吃货护照”裂变效应

思考题2:一个成功的裂变式活动设计需要具备哪几个要素?

知识分享:一个成功的裂变式活动设计需要具备6大要素——人(需求)、货(价值满足)、场(价值交换空间)、故事(社交货币)、可传播(公共可视性)与品牌相关性

案例解剖:大型真人棋盘游戏的设计与裂变式活动营销成功因子分析

思考题3:如何选择与架设裂变式病毒营销中的“场域”连接器?

知识分享:网状结构·矩阵式布局是实现有效连接的必然。营销场域的选择决定了媒介投放渠道的选择——全渠道、多触点是裂变式营销的必然

案例解剖:营业厅、社区广场、公众号、朋友圈、抖音等不同营销场域的触点价值与系列案例解读

思考题4:裂变式病毒营销活动主题创意的法则是什么?

知识分享:裂变式病毒营销活动主题创意的3大法则

案例解剖:裂变式病毒营销主题创意法则在抖音中的运用与体现

知识分享:营销活动设计中必须要解决的3个重要问题-裂变机制、激励机制、审美疲劳规避

案例解剖:“我们都是晨型人”  &  “打劫开发商”  &   “小米翻车事件”

第3节裂变式病毒营销中的文案设计·二维码与H5应用

思考题1:裂变式病毒营销活动实施中,如何通过文案有效引发消费者“共鸣”?

知识分享:裂变式病毒营销活动中的“共鸣文案”方法论

案例解剖:100000+的爆款文案是如何写出来的

思考题2:二维码在裂变式营销活动中的价值与表现形式有哪些?

知识分享:二维码营销实践中的5步思考法

案例解剖:创意二维码赏析

思考题3:H5在裂变式病毒营销中表达形式有哪些

知识分享:H5创意营销方法论

案例解剖:经典H5创意营销系列案例赏析

课堂实践与点评:基于“春节以老带新”营销活动目标,进行活动主题的风暴,并设计出整个活动的时间节点、阶段性目标、不同节点的把控与助推、人力配置、物料准备……

PS1:裂变式病毒营销活动策划的3个阶段与阶段性目标设定

PS2:裂变式病毒营销活动策划的3大机制设计

PS3:裂变式病毒营销活动策划中的母主题与子主题之间的逻辑重构

PS4:裂变式冱营销活动策划中的15个要素融合

课程总结:成功源于系统,失败多在片段;当想法成为信仰,一切皆有可能!


相关 电信运营商的O2O裂变式营销策略与活动策划 ——手把手教你做春节“以老带新”活动方案 ,电信运,课程: 点击查看更多相关课程

博课在线客服关闭


线

香港开码现场直播